中途採用と新卒採用の違い｜人手不足の福井で考えたい採用戦略

「求人を出しているけれど、なかなか応募が来ない」

福井県内で採用活動をしていると、こうした悩みを感じる企業も多いのではないでしょうか。

福井県では求人が求職を上回る状況が続いており、企業側からすると、限られた求職者を多くの求人が取り合う採用市場になっています。

特に知名度の高くない中小企業では、

「求人を出せば、誰かが見つけて応募してくれる」

という採用だけでは難しくなっています。

そこで今回は、中途採用と新卒採用の違いを「どう採るか」という採用戦略の視点から考えてみます。

中途は「今必要な人」、新卒は「将来必要な人」

まず、採用戦略をシンプルに分けてみます。

中途採用は、

「今、会社に必要な人を採用する」

ことから考えます。

一方、新卒採用は、

「これから会社に必要になる人を採用し、育てる」

という考え方が基本になります。

もちろん、中途でも将来性を重視する採用はありますし、新卒でも専門的な知識やスキルを求める場合はあります。

それでも、

中途＝今必要な人
新卒＝将来必要な人

と整理すると、それぞれの採用戦略を考えやすくなります。

中途採用は「本当に必要な条件」を考える

例えば、

「営業が1人足りないから、営業経験者を募集しよう」

と考えたとします。

ここでもう一歩考えてみましょう。

本当に営業経験者でなければできない仕事でしょうか。

必要なのは、

法人営業の経験なのか。
お客様と話す力なのか。
商品知識なのか。
普通自動車免許なのか。

条件を分解すると、「営業経験3年以上」の人だけを探す必要はないかもしれません。

求職者が少ない市場で採用条件を増やせば、その分、応募できる人も少なくなります。

中途採用では、

「どんな経験者が欲しい？」

だけでなく、

「入社時点で絶対に必要なものは何？」

まで考えることが重要です。

中途採用は「知らない会社でも応募したくなる理由」をつくる

知名度のある企業なら、会社名そのものが求人を見るきっかけになることがあります。

しかし、会社を知らない求職者は、

「何をしている会社？」
「自分の経験を活かせる？」
「転職すると何が変わる？」
「どんな人と働く？」

といった情報から応募するかを考えます。

だからこそ、知名度の高くない企業では「自分に関係のある求人だ」と思ってもらうことが重要です。

「営業スタッフ募集」だけではなく、

誰に何を提案するのか
新規営業と既存営業の割合
どんな経験が活かせるのか
入社後は何から始めるのか

などを具体的にする。

中途採用では、

「今の仕事から、この会社へ転職する理由」

を求職者が見つけられる情報を用意しましょう。

新卒採用は「応募される前」から始まっている

新卒採用は少し考え方が違います。

学生が就職先を探し始めてから初めて会社を知ってもらおうとしても、すでに多くの企業が候補になっているかもしれません。

特に知名度の高くない企業では、

求人を出す
↓
学生が見つける
↓
応募してくれる

だけに期待するのではなく、

学校との接点
合同企業説明会
職場見学
インターンシップ
採用サイト
SNS

などを通じて、

「福井にこんな会社があるんだ」

と知ってもらう機会を増やすことが重要です。

新卒採用では、応募を集める前の「会社との出会い」から考えてみましょう。

新卒では「働いている自分」を想像してもらう

知らない会社について、

「創業○年です」
「○○を製造しています」

と説明するだけでは、学生は自分がそこで働く姿まで想像しにくいものです。

そこで、

若手社員はどんな仕事をしている？
入社1年目は何をする？
誰が仕事を教える？
どんな職場で働く？
数年後にはどんな仕事ができる？

といった「入社後」を見せます。

会社名を知らなくても、

「この仕事、ちょっと面白そう」

「ここなら自分でも働けそう」

と思ってもらえれば、就職先の候補に入る可能性があります。

新卒採用では「会社を知ってもらう」だけでなく、「ここで働く自分」を想像してもらうことが大切です。

求人を掲載して、応募を待つだけにしない

中途と新卒では採用方法に違いがあります。

しかし、知名度の高くない企業に共通して重要なのは、

「応募される前」を考えることです。

中途なら、

必要な人を決める
↓
その人に求人を見つけてもらう
↓
「自分に合いそう」と思ってもらう
↓
応募

新卒なら、

早くから接点をつくる
↓
会社や仕事を知ってもらう
↓
働く姿をイメージしてもらう
↓
就職先の候補に入る
↓
応募

という流れになります。

求人を掲載することはゴールではなく、この流れの一つです。

まとめ｜知名度がなくても「候補に入る会社」を目指す

人手不足の採用市場では、「求人を出して応募を待つ」だけでは難しくなっています。

特に知名度の高くない中小企業なら、

中途採用
→ 今必要な人を明確にし、「自分に合う求人」として見つけてもらう

新卒採用
→ 将来必要な人を考え、早い段階から会社や仕事を知ってもらう

という違いを意識してみましょう。

大切なのは、有名な会社になることではありません。

まずは、

「知られていない会社」
↓
「ちょっと気になる会社」
↓
「自分にも合いそうな会社」

へ変えていくこと。

中途でも新卒でも、「応募を増やす」だけを見るのではなく、その前にどうやって就職・転職先の候補に入るかまで考えることが、これからの採用では重要です。

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